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省级龙头的标准与特征是什么?_新闻播报_新闻_资讯_河 …

文章来源:未知    更新时间:2018-03-29 10:41
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     核心提示:走过黄金十年,熬过五年寒冬,如今白酒业再次适度回暖,以一线名酒为代表的白酒企业率先崛起发力县域市场,抢占最后的堡垒。走过黄金十年,熬过五年寒冬,如今白酒业再次适度回暖,以一线名酒为代表的白酒企业率先崛起发力县域市场,抢占最后的堡垒。在此前的漫长等待中,不少省级白酒企业遭受到了不同程度的冲击。而今,很多省份的白酒企业出现了不同程度的变化,有的是多强争霸,有的是一枝独秀,有的是一超多强。总而言之,今天的白酒市场在一片欣欣向荣之下,逐渐形成了名酒区域化与省酒板块化的竞争格局。简而言之,就是在省级白酒市场的竞争上,名酒与省酒形成了二元结构,互相竞争。同时,省酒在省内市场还遭受县域品牌的竞争,所以省酒的发展境地可谓是内外交困,这样一来就加剧了省酒的竞争难度,可以说,谁想成为省级龙头,谁就面临着这来自外部与内部的双重较量。作为省酒,如果营销力下降,就面临这被省外白酒入侵的可能,就丧失了此省的白酒竞争能力。如此,对于一些有实力、有能力同时有魄力的白酒企业,我们应当加以关注。那么,作为省酒的标准与特征是什么?对于中国白酒市场而言,除了一线名酒之外,最具市场研究价值的就是省级龙头,即省酒。因为省酒一方面要应对一线名酒品牌的市场攻击,另一方面还要强化省内白酒市场的地位和市场占有率。因此在内外夹击之下,要想成为省酒,必然要经历一番深刻的变革。第一,品牌制空权。一家白酒企业如果要在省内成为龙头,必然要掌控和主导本省500-800元的高空价格带,引领或俯瞰省酒同行。可以说,品牌高端化是省酒龙头的一种直接体现。第二,市场统治权。市场的广度与宽度决定企业未来生存能力。目前,省酒龙头面临三线挤压,即生存线、发展线、名酒线。省酒龙头只有在本省市场或渠道上形成绝对的统治权,才能消除三线压力。第三,消费者对话权。如今,一线名酒凭借强大的品牌力与企业实力,纷纷掘进县级市场,这对于省级龙头是不小的冲击。名酒企业在与消费者的对话权方面表现抢眼,如茅台的千商大会、万家共享大会;国窖的七星盛宴;洋河参与G20峰会、博鳌论坛;郎酒、五粮液的大型演唱会等,都是展现话语权的方式与方法,而省级白酒企业只有少数在做这样的工作。第一,双品牌规律。衡水老白干与仰韶、迎驾等之所以在升级市场占据龙头地位,就是在双品牌战略的主导下进一步成长而来。即衡水老白干+十八酒坊、仰韶+彩陶坊、迎驾+生态洞藏等都是双品牌战略成功的典范。当然,也有许多企业并不完全是双品牌战略,依然发展形势良好,但双品牌战略最具成功的典型性。第二,双线规律。企业生存既要有头部产品,也要有腰部产品,更要有腿部产品。头部产品解决面子与品牌力,腰部产品解决竞争与发展,腿部产品解决生存。因此在企业发展与生存最重要的是腰部与腿部产品。第三,双组织规律。企业如果做了双品牌,必然要做双组织,实现品牌产品的聚焦。很多企业在组织规划的时候,都在一定程度上把产品进行了组织化的划分,也就是一个部门负责一个品牌或产品,而这都是对双组织规律的运用。当然,很多企业并非双组织,有的是多组织。但都是在品牌架构之下的区分与划分,使企业品牌或产品得到了进一步的精细化运作。省酒的标准与特征只是相对而言,因每个省份的情况都不尽相同,所以市场竞争形势各具差异,以上只是在广义的范畴内去看待标准与特征,毕竟认定省级龙头还是要看企业实力与营销业绩的,其他的都是一般性的参照标准。(红高粱名酒论坛 王磊)
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